------不只做台州的NO.1

       这几天，横峰国际鞋材城内一片忙碌，工人们正对鞋材城内的商铺进行装修。作为一站式便捷采购平台，明年元旦前后，横峰国际鞋材城就要开业了，将成为台州最大、最专业的鞋材交易中心。

                                   鞋材城欲建电子商务平台

　　“横峰国际鞋材城现在已经开始招商，110多名客商已经报名。”负责人蔡新荣说，“我们欲将国际鞋材城打造成国内鞋材信息发布的风向标。”鞋材城首期推出商铺200多个，店铺面积从20平方米~100平方米不等。首期商铺分面料区、鞋辅料及五金区和加工区，体现了多元业态组合的理念，“12月初，我们还计划去杭州考察，将鞋材城打造成一个垂直商业街。”

　　不仅如此，日前，蔡新荣和其他7位企业家还在街道的组织下，前往义乌考察电子商务市场。“温岭鞋正面临着转型升级，而电子商务将是此后众多鞋企的发展方向。”蔡新荣说。鞋业市场目前正面临一个重要的拐点：传统渠道拓展出现瓶颈，而网购市场则处于爆发式增长阶段，网上直销成为一些鞋企突破终端的重要途径。“我们也计划开辟出2万~4万平方米，建一个富有特色的、横峰鞋云集的电子商务平台。” 蔡新荣说，“义乌的电商发展已经很成熟了，我们就是去学习经验的。”

                                     横峰鞋闯淘宝有优势

　　“义乌的电商做得风生水起，从当天我们考察的几家电商来看，他们的销售成绩并不比实体店差。”一起前往义务的杨女士表示，“其中一个电子商务园区，一年就做了12亿元，而另一家跨境电商，个人一年的销售额就达到3.8亿元，由此可见，电子商务市场潜力之大。”

　　杨女士看好横峰鞋在淘宝的市场，“横峰鞋材市场规模这么大、品种这么全，是全国少有的。”杨女士说。历经30多年，横峰制鞋业从过去的以注塑鞋为主，发展到运动鞋、冷粘鞋、童鞋等十大类上千个系列产品。

　　鞋企的壮大带动了上下游多个行业，在横峰街道呈“井”字形的4条大街上，遍布1500多家鞋材店铺，其中齐江路为鞋花一条街，步云路为皮革一条街。在这里，大至制鞋的机械设备，小到鞋钉鞋扣，制鞋业需要的材料数不胜数。皮革、网布、鞋底、辅料……不管按照国内标准还是国际标准，生产一双鞋所需要的每一个“零件”都能在横峰这个自发形成的专业鞋材市场中找到。

　　正是扎实的配套基础，形成了温岭鞋业完整的产业链，让温岭鞋业能够始终保持低成本竞争优势，而这也恰恰是横峰鞋能在淘宝打开市场的最主要的原因。

                                   欲与院校合作，培养自身电商人才

　　“现在温岭在淘宝网上销售的各类产品，横峰鞋的销量无疑是最大的。温岭大部分卖鞋的淘宝店基本上都在横峰拿货。”杨女士说，这也是蔡新荣为何想要打造横峰的电子商务园区的主要原因，“一个电子商务平台，就是一个信息流、资金流、物流的集聚，这有利于电商抱团。”蔡新荣说。

　　“我们还计划学习义乌，和各大院校合作，除了培养温岭本地的电商人才外，也能请专家为电商做培训，让他们不至于盲目地自己摸着石头过河。”杨女士说，“温岭有很多人开淘宝店，但更不缺淘宝卖家因为销路打不开而做不大的例子。”

　　为什么销路打不开呢，可能是产品不对路，可能是价格定位不对，也可能是不懂如何提炼关键词，对电商还是一知半解……而我们就计划邀请专家来，对这些卖家进行培训分析，让他们更了解电商，更懂得如何去定位自己的店铺。”（记者 赵碧莹 通讯员 陈榕文）