本报记者 陈舒丹
上世纪70年代，当多数人还没有办企业的概念时，金江兵的父亲金彭年就已经办起了一家小鞋厂，开始生产仿皮皮鞋。那时，温岭的鞋企屈指可数，金彭年成了第一批“吃螃蟹的人”。
从一家家庭式小作坊起步，到目前拥有固定资产4500万元、员工500多人的规模企业，年产各式男女仿皮皮鞋、凉鞋等300多万双，60多个系列产品，800多种款式，出口80多个国家和地区。台州大江鞋业有限公司的发展，不仅是我市鞋业企业发展的一个缩影，也是金江兵倾注多年心血的回报。
人物档案：金江兵，生于1974年，温岭市横峰街道人，中共党员。1994年创办温岭市横峰彭年鞋厂，1999年正式注册台州大江鞋业有限公司。现为温岭市政协委员、温岭市工商联执委、温岭市鞋革业商会副会长、台州大江鞋业有限公司总经理。
童年，他和鞋结下了不解之缘
1978年，改革开放的春风吹进了温岭，金江兵的父亲金彭年在自己家里办起了横峰大江鞋厂。这家鞋厂，是当时横峰最早创办的鞋厂之一。那时，鞋厂规模很小，连踏鞋帮都没有固定的工人。“我记得小时候看父亲做鞋特别辛苦，没有先进的生产工具，附近也没有像样的市场。”金江兵说，虽然条件很简陋，但一家人依然坚持了下来。
在金江兵的童年记忆里，放学一回到家，他就会放下书包，开始帮家里剪鞋料。几乎是从有记忆开始，金江兵和皮鞋便结下了不解之缘。“我们现在做鞋，都是用胶水粘的鞋底，但那时，生产工艺还很落后，每双鞋都是父亲用烧红的烙铁粘上的。”金江兵说，因为烙铁的温度过高，粘合后的鞋会出现变形，这时就要用木楦定型，然后放到锅里蒸，“那时，我们厂里的工人只有五六个，有了原材料以后，就靠附近妇女东家发点鞋帮、西家领点材料搞加工。”
不过，这并不是最辛苦的。那时，横峰街道的鞋厂并不像现在这么密集，甚至连像样的市场也没有。为了把做好的成品鞋卖出去，每逢农历初三、初八，金江兵父亲便会挑个担子，在深夜12点从横峰出发，步行前往路桥。到达路桥交易市场时，往往已经是第二天清晨。
父辈创业的艰辛金江兵看在眼里，那时，他便暗暗下定决心，要好好继承父亲留下的产业，更要把它做大做强。
青年才俊搏击商海
1984年，随着制鞋业的不断发展，横峰有了自己的小商品市场，金江兵一家再也不用赶到路桥进行成品鞋交易了。1990年，金江兵家里的鞋厂有了上百名固定工人，规模不断壮大。1991年，高中毕业的金江兵也加入鞋厂，和父亲及哥哥一起搏击商海。
“那时，我主要是跑跑业务，搞搞开发，像武汉、郑州等地都去过。为了拓宽成人鞋的市场，我几乎跑遍了全国。”金江兵说，那时，正是温岭人走南闯北的高峰时期，全国各地的市场几乎都有温岭人的身影，“温岭鞋”也从那时打开了国内市场的销路。
为了使企业规模化生产，1994年，金江兵用父亲的名字注册成立了温岭市横峰彭年鞋厂。俗话说：“三个臭皮匠，顶个诸葛亮。”金彭年父子三人分工合作、齐心协力，彭年鞋厂越办越红火。鞋厂的规模不断扩大，仅过了3年，金江兵又注册成立了温岭市横峰大江鞋厂。也是从那时开始，大江鞋厂由原先的纯手工制作换成了圆盘注塑机等半自动设备，产品的款式也有了很大的改进。
订单越来越多，效益也越来越好，渐渐地，金江兵发现，鞋厂必须要扩大生产规模。由于有了先前坚实的基础，1999年，大江鞋厂收购了地方国营温岭市麦芽厂，并组建了台州大江鞋业有限公司，把鞋厂搬到了现在的城东街道。
迁址后，企业的员工增加到了五六百人。在金江兵的悉心经营下，从2006年开始到2009年，台州大江鞋业有限公司一直是我市百强企业。
大江鞋业走向世界
在家乐福、欧尚等国外连锁超市中，你会发现，台州大江鞋业有限公司生产的成人皮鞋也在那里上架销售。没错，金江兵的生意早就走出了国门，销售渠道也从全国拓展到了世界多个国家。
而让大江鞋业走出国门的契机，源自于2000年的一次广交会。那年10月，金江兵花了十多万元买到一个广交会摊位。兴奋之余，他带着200多个鞋样赶到广州。那年的广交会上，前来采购成人鞋的外商很多。
在金江兵的展位前，一名中东的客人饶有兴趣地研究着他带来的鞋样。“这位外国客人对我的产品显得很有兴趣，当他问我价格时，我就大着胆子报出了一个比内销高许多的价格，没想到，老外二话没说就接受了。”短短几天时间，金江兵就接到了来自中东、欧洲、非洲等地区的20多万双、100多万美元的订单。
广交会上的商机让金江兵尝到了外贸带来的甜头。广交会结束后，金江兵做了一个大胆的决定：放弃当时以价格战为主的国内市场，主攻海外市场。为此，公司专门成立了开发部，如今开发部成员已经发展到了十几个人。2002年，公司取得自营出口权后，又成立了外贸部。
如今，大江鞋企已经接待了无数位外国客户。随着企业的进一步发展，原先的厂房已经不够用了，公司又扩建了厂房，厂区扩大了近一倍，公司的发展蒸蒸日上。
转型升级谋发展
如何在激烈的市场竞争中寻求突围，实现企业的可持续发展，这是摆在金江兵面前的一个大问题。除了产品研发，金江兵还十分注重和客户的沟通与服务。“公司现在做的全部是国外订单，由于我们的沟通和服务到位，不少客户还跟我们成了朋友，订单源源不断。”
众所周知，日本人对于产品质量和售后服务的要求非常严格。不过，在金江兵看来，日本人却是最容易打交道的。“和他们签订合同后，我们双方都会严格遵守合同内容，合作这么久，几乎没出现过什么纠纷。”金江兵说，有一次，一批产品出口到日本后，日本人却拒不接受。“退回来后，我们马上进行自查，没发现任何问题。和对方沟通协调后发现，原来是他们在修订合同条款时出现了一些差错，而我们则严格按照他们的合同要求来做。”大江的一丝不苟让日本客户肃然起敬，最后，他们不仅接受了这批货，而且跟大江建立起了更长久的合作关系。
为了转变发展方式，不断创新，加快企业转型升级，大江鞋企拿出利润的15%作为研发经费，聘请高级设计人才；公司高层到奥康、康奈、红蜻蜓等知名制鞋企业参观，学习他们的先进技术、管理经验；引进新设备，以机器代替人力，解决“招工难”问题。
“鞋是生活必需品，目前，我们的产品已经打入欧尚、家乐福等大型超市，超市每年的销量都在100万双以上。我们将继续提高产品的档次，把企业进一步做强做大。”对于企业未来的发展，金江兵充满信心。如今，大江鞋企占地十多亩的新厂区正在建设中，“那边的厂区盖好后，我还要发展其他产业，让大江的影响力进一步扩大，为温岭的经济作出新的贡献。”
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